En los últimos 2 años se han multiplicado los denominados “Road Shows” en las renovaciones de los programas de seguro de D&O, como herramienta para afrontar el llamado mercado duro. Concretamente, para empresas que operen en mercado de capital o deuda, estén en una situación financiera difícil o que sean de industrias o sectores muy complejos, ha resultado una herramienta interesante a valorar cuando nos enfrentamos a la renovación.
¿Qué son los “Road Shows”, ¿por qué han proliferado tanto?, ¿cómo gestionarlos de un modo eficiente? Daremos respuesta a todas estas preguntas en este post.
Previo a cualquier otra consideración, aclaremos de qué hablamos cuando usamos la expresión “Road Show”. El término se usa principalmente en el mundo del marketing para dar a conocer una marca, pero también es típico cuando una empresa quiere salir a bolsa y captar inversores.
En definitiva, se trata de un evento – habitualmente itinerante – que permite a una empresa explicar su modelo de negocio y dar a conocer determinada información al público al que va dirigido con el fin de atraer su interés.
En el caso de una renovación de un seguro – sea D&O u otra modalidad – no es tanto itinerante, sino un evento único al que se invita a diferentes aseguradoras para facilitarles datos sobre el riesgo que se desea asegurar. A continuación, repasamos algunas dudas que nos pueden surgir cuando planeamos organizar con nuestro bróker de seguros un “Road Show”.
Siempre y cuando nuestro riesgo de D&O sea un riesgo complejo y/ o que requiera de mucha capacidad aseguradora, es una herramienta muy útil para preparar la renovación y favorecer la negociación posterior para obtener condiciones más favorables.
Depende de las circunstancias, pero el momento ideal suele ser entre 2 y 3 meses antes del vencimiento del programa de D&O. Es importante anticiparnos para permitir una negociación adecuada.
Durante la pandemia nos hemos acostumbrado a organizar estos eventos online, lo que ha demostrado ser muy útil, ya que conlleva grandes ventajas, como el de poder invitar a aseguradoras que no operan en España y así acceder a mercados alternativos sin necesidad de hacer frente a grandes desplazamientos.
No obstante, con la vuelta a la normalidad, también puede ser interesante volver a planificar “Road Shows” presenciales para facilitar el contacto directo y la cercanía entre los distintos participantes del evento.
Recomendamos que sea entre una hora u hora y media. Idealmente se estructura en distintos bloques temáticos, cerrando cada uno con una ronda de preguntas y respuestas. Así aligeramos la interlocución e intensidad de la información que se está trasladando al mercado asegurador, además de dar lugar a un diálogo entre las diferentes partes interesadas.
Recomendamos, al menos, incluir las siguientes áreas en un “Road Show” de D&O, siempre desde un punto de vista de “gestión empresarial” y de un modo muy ejecutivo:
Además de las aseguradoras invitadas, resulta conveniente que atiendan los responsables de tu empresa de las áreas mencionadas anteriormente o, en su defecto, de las áreas de Gerencia de Riesgo y Seguros, y siempre con una preparación previa, para estar en condiciones de responder a las posibles preguntar que puedan hacer las aseguradoras.
El bróker de seguro es el aliado perfecto para preparar el “Road Show”. Esto implica a que pueda ayudarte a:
Desde nuestro departamento de FINEX podemos asesorarte para ganar eficiencia en la negociación de tu programa de D&O y trasladar el riesgo de una manera transparente, verdaderamente útil y práctica al mercado asegurador.
