Retos para los seguros de crédito según Felipe Pujol

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Los seguros de crédito protegen a las empresas de los impagos y las insolvencias en sus transacciones comerciales con sus clientes. Para intermediar estos seguros, Willis Towers Watson cuenta con un importante equipo de expertos con dilatada experiencia y reconocido prestigio en el mercado. Felipe Pujol, Director General de Willis Towers Watson, desgrana en esta entrevista las claves del buen funcionamiento de su equipo y apunta los retos a los que se enfrentará el sector en el corto y medio plazo.

Pregunta (P): ¿Cómo es el equipo que forma esta unidad y a qué riesgos hacéis frente?

Respuesta (R): WillCred lo formamos un equipo de 19 personas especializadas en Seguro de Crédito de Willis Towers Watson. Nos ocupamos de asesorar y transferir al mercado el riesgo de crédito de nuestros clientes (cobertura de impagados e insolvencias)

Entre las ventajas de los seguros de crédito se encuentra la selección de clientes solventes y un soporte único llamado Credit Management Support

P: ¿Qué soluciones aporta esta Unidad a los clientes?

R: Nuestra unidad ofrece soluciones integrales a nuestros clientes, que aportan diferentes e importantes prestaciones en la gestión de su riesgo de crédito. Proporcionamos herramientas de selección de clientes solventes (soporte prospección comercial), servicios de consultoría relacionados con la valoración y monitorización de límites de crédito & ratings de solvencia y gestión de cobro (manual interno procedimientos de crédito), coberturas de impagados e insolvencias (transferencia riesgo de crédito) y colateral para financiar facturas sin recurso (financiación circulante).

P: ¿Qué le diferencia frente a la competencia?

R: Se nos identifica en el mercado como un bróker con una marcada especialización en servicios de consultoría dirigidos al risk management de las empresas. Proporcionamos un servicio diferencial y único en el mercado: Credit Management Support. Además, ofrecemos una amplia gama de productos hechos a la medida de las necesidades de cada cliente:

Cobertura tradicional
Cobertura de exceso de pérdidas: consigue una mayor autonomía en la asignación y monitorización de los límites de crédito asegurados
Single risk
Coberturas de segunda capa: facilita el complemento de cobertura necesario para completar la cobertura en riesgos difíciles de proteger, exclusivamente, con un capa primaria y/o cuando se producen concentraciones de riesgo como consecuencia de una marcada estacionalidad en las ventas

P: ¿Cuáles son los retos a medio y largo plazo de este sector?

R: El reto del Seguro de Crédito sigue siendo ampliar y mejorar los servicios y productos complementarios a la propia cobertura del riesgo de impago e insolvencia. Estamos convencidos de que en los próximos años el sector seguirá evolucionando para conseguir adaptar los productos con dos objetivos:

Crear nuevos servicios y garantías complementarias que apoyen en mayor medida la estrategia comercial de las compañías en sus procesos de expansión y de internacionalización, y así contribuir activamente en la consecución de sus objetivos de ventas.
Adaptar los productos para facilitar la financiación directa y sin recurso de las facturas que están cubiertas por el Contrato de Seguro.

Nuestro reto más importante: seguir contribuyendo en la expansión comercial de nuestros clientes garantizando una transferencia efectiva de su riesgo de crédito.